Att sälja ett hem är ett komplicerat företag. Det börjar med att ange ett rimligt motiverat försäljningspris. Dessutom kan du som oerfaren säljare göra ett antal andra misstag - och du har också mycket ansträngningar. I vår intervju frågade vi kostnadskontrollsexperterna vilka kostnader som kan förväntas vid försäljning av mäklare.
Fråga: Vad kostar det att sälja ett hus via en mäklare?
Kostnadskontrollsexpert: Det skiljer sig från stat till stat - beroende på var huset ligger, gäller ett annat lokalt belopp för de mäklaravgifter som uppkommer.
Mäklarkostnader är ofta en fråga om förhandlingar.
Dessutom är mäklarkostnaderna alltid lite av en förhandling: inom den lokala budgeten kan du också komma överens om individuella avgifter. Fastighetsmäklare engagerar sig särskilt när ett hus kan säljas enkelt och med liten ansträngning.
De överenskomna mäklaravgifterna kan sedan fördelas i valfritt förhållande mellan köpare och säljare, men det finns också sedvanliga marknadsregler beroende på delstat.
Standardmarknadsprovisioner i de flesta federala stater är 7,14% av köpeskillingen, i fem federala stater betalar i princip bara köparen, i de andra är provisionen för både köpare och säljare 50%, så mäklarens provision är uppdelad.
Först och främst ett exempel på kostnader.
Kostnadsexempel från träning
Vi säljer ett hus i Brandenburg som kostar 275 000 euro. Mäklaren kräver den lokala kommissionen i Brandenburg.
| Posta | pris |
|---|---|
| Mäklaravgift | 0 EUR |
| Provision ska betalas av köparen (7,14% av inköpspriset) | 19635 EUR |
| Totala kostnader för oss som säljare | 0 EUR |
Kostnadsexemplet som visas här gäller delstaten Brandenburg. Här gäller en så kallad ”extern provision”, vilket innebär att endast köparen betalar mäklaravgiften. Detta kan vara annorlunda i andra federala stater och i vissa oberoende städer.
Fråga: I vilket prisklass rör sig mäklarprovisioner?
Kostnadskontrollsexpert: I de flesta federala stater är den så kallade marknadsprovisionen för mäklaren 7,14% av köpeskillingen.
Som säljare är det vanligtvis inga kostnader i federala stater
- Berlin
- Brandenburg
- Bremen
- Hamburg och
- Hesse
I Niedersachsen finns det olika sedvanliga marknadsregler beroende på region: antingen delas provisionen mellan köpare och säljare eller så betalar köparen en maximal provision mellan 4,76% och 5,95%. Säljaren har då inga kostnader i dessa regioner.
Det finns olika maximiprovisioner i följande federala stater:
- Bremen (5,95% - endast för köparen, säljaren betalar ingenting)
- Hamburg (6,25% - endast för köparen, säljaren betalar ingenting)
- Hessen (5,95% - endast för köparen, säljaren betalar ingenting) och in
- Mecklenburg-Vorpommern (5,95%, fördelat på följande förhållande: 2,38% säljare, 3,57% köpare)
I alla andra federala stater är det en maximal provision på 7,14%, köpare och säljare betalar vardera hälften, dvs. 3,57% av inköpspriset.
Fråga: Vad beror kostnaden för att sälja ett hem genom agenten?
För det mesta är kostnaderna värda det för agenten.
Kostnadskontrollsexpert: Nyckeln här är:
- i vilken delstat huset är beläget (tillämpliga marknadsprovisioner, distributionsförhållanden etc.)
- vilken provision som kan förhandlas med mäklaren
- hur kostnaderna delas mellan köpare och säljare enligt överenskommelse
- Huruvida det finns merkostnader vid försäljning av huset (t.ex. upprättande av en värderingsrapport, upprättande av ett energicertifikat etc.)
Fråga: Är kostnaderna lönsamma för en mäklare?
Kostnadskontrollsexpert: I de flesta fall ja. En mäklare kan inte bara uppskatta värdet på en byggnad ganska realistiskt utan också att genomdriva högsta möjliga pris under givna omständigheter i händelse av en försäljning. Som en oerfaren säljare kommer du inte att lyckas i de flesta fall.
Dessutom sparar du själv alla ansträngningar som är förknippade med att sälja huset. Du är också skyddad från misstag i försäljningen.
Dessutom är mäklare mycket bättre i stånd att marknadsföra ett hus korrekt och tydligt. Som privat säljare är det i de flesta fall inte alls lika framgångsrikt. I många fall kan mäklaren också falla tillbaka på en kundprofil med många potentiella köpare som en privat säljare inte har.
