Att sälja ett hem utan en mäklare sparar mycket pengar vid första anblicken. Men inte alla kan sälja en fastighet med vinst. I den här guiden får du reda på när det är möjligt att sälja ett hus utan agent och vem som är bättre att lita på professionell support.
Om du säljer ett hus utan agent, vill du vanligtvis undvika de mycket höga kostnaderna för det. Att sälja fastigheter utan agent är dock inte helt trivialt. Förutom den tid som krävs för att sälja fastigheter krävs också specialistkunskap. Om du vill annonsera Your-Best-Home.net privat bör du därför ha vissa färdigheter och också ta med dig olika kunskaper.
Att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare: Vilka är uppgifterna?
När det gäller en husförsäljning utan professionellt stöd ligger alla steg i försäljningsprocessen som en fastighetsmäklare normalt tar på sig hos den nuvarande ägaren - och ansträngningen bör inte underskattas. Det finns många steg att gå från beslutet att sälja Your-Best-Home.net eller lägenheten till att överlåta fastigheten till den nya ägaren.
Dessa uppgifter utförs vanligtvis av en fastighetsmäklare och måste organiseras av ägaren vid en privat husförsäljning:
- Bedömning av fastigheten
Vilket försäljningspris är realistiskt för fastigheten? För att på ett förnuftigt sätt kunna bedöma fastighetens marknadsvärde och använda det för erbjudande priset måste man känna till nödvändiga källor och portaler eller ha motsvarande erfarenhet. Om du inte kan nämna det verkliga värdet hittar du inte ett rimligt pris för erbjudandet och följaktligen inga intresserade parter. - Skapa ett exponeringsrum
, trädgård, utsiktsvy - för att skapa den perfekta annonsen för fastighetsportalen görs bilder av hela fastigheten och en professionell beskrivning skrivs. När det gäller äldre hus kan professionell hemuppställning till och med vara nödvändig. - Organisation av alla dokument,
energicertifikat, beräkning av bostadsyta, planritningar … Alla dessa dokument är nödvändiga för försäljningen och måste begäras från berörda kontor. - Utveckla en försäljningsstrategi
När är bästa tiden att sälja fastigheten? Var annonseras det? Vilken kundgrupp adresseras? En förnuftig bedömning av dessa punkter är avgörande för att sälja fastigheten till det högsta priset. - Kontakt med potentiella köpare
Alla kontakter som görs av potentiella köpare måste behandlas. - Genomföra visningsavtalen När du
tittar på fastigheten bör du inte bara ta med nyckeln utan också nödvändig specialistkunskap för att kunna ge intresserade parter omfattande information om fastigheten. - Försäljningspris: att förhandla eller inte?
Rabatt på försäljningspriset kan fortfarande beviljas under prisförhandlingar, men detta behöver inte vara. Förhandlingsförmåga krävs! - Utarbetande av ett försäljningsavtal
Tillsammans med den berörda parten upprättas ett försäljningsavtal som tar hänsyn till alla parters intressen. Detta kräver också en viss specialistkunskap. - Uppfattning om
notariens utnämning Hos notaren undertecknas köpeavtalet för fastigheten och meddelandet om överföring begärs.
Känner du till den rättsliga grunden för ett försäljningsavtal? Om du vill sälja ditt hus utan agent måste du vara välinformerad!
Att sälja ett hus utan agent: det här är fördelarna
Trots alla ansträngningar: Att sälja ett hus utan agent har några fördelar som inte kan avfärdas:
- Det finns ingen mäklarprovision.
- Du har mer utrymme att förhandla eftersom det inte finns några provisionskostnader.
- Du har full kontroll över försäljningsprocessen.
- Det finns inget behov av samordningsprocesser med mäklaren.
- Du lämnar inte ödet för din egendom i fel händer.
Att sälja ett hus utan agent: det här är nackdelarna
Förutom alla fördelarna med att sälja fastigheter utan agent finns det också ett antal negativa aspekter. Du måste förvänta dig dessa nackdelar när du tar försäljningen av lägenheten eller huset i egna händer:
- Försäljningen innebär en enorm tid.
- Under vissa omständigheter uppstår en nervös belastning från fastighetsförsäljningen.
- Du måste bära kostnaderna för marknadsföring själv.
- Du måste ha olika färdigheter och kunskaper (till exempel när det gäller fastighetsmarknaden) som du kan behöva förvärva på ett tidskrävande sätt.
- Om du har otillräcklig kunskap har du ingen rättssäkerhet när du säljer.
- I många fall får du inte bästa möjliga pris för fastigheten.
- Privata säljare tenderar att sätta priserna för höga - fastigheten visar sig vara långsam på de relevanta portalerna, binder kapital för länge och orsakar onödiga kostnader.
Att sälja ett hem utan en fastighetsmäklare kan vara smärtsamt.
Checklista för att sälja ett hem utan mäklare
Huruvida det i ett specifikt fall är lämpligt att sälja ett hus eller en lägenhet utan agent kan bäst avgöras med hjälp av följande checklista. Gå igenom de enskilda punkterna och svara på frågorna ärligt:
- Har du tillräckligt med tid för att samvetsgrant hantera bostadsförsäljningen? Är du psykiskt kapabel att göra detta?
- Bor du nära fastigheten eller på längre avstånd, så att du måste resa extra för visningar och andra möten?
- Kan du realistiskt fastställa marknadsvärdet på en fastighet och ställa in ett försäljningspris i linje med marknaden? Kan du bestämma det verkliga värdet i termer av den nuvarande fastighetsmarknaden?
- Hur väl känner du till fastighetsmarknaden? Eller jämförelsen mellan fastighetspriserna? Har du redan sålt fastigheter? Kan du bestämma den perfekta tiden att sälja?
- Har du tillräckligt med fotografering, bildredigering och textskapande för att kunna annonsera en tilltalande sammanfattning?
- Hur bra är din juridiska kunskap? Känner du till fallgroparna i att sälja en fastighet och kan du undvika dem? Alternativt: Har du en kontakt som kan ge dig juridisk rådgivning gratis, ge dig tips och påpeka fel?
- Hur bra är du med att hantera främlingar? Kan du presentera fastigheten för potentiella köpare på ett sätt som de kommer att tycka om?
- Förhandlar du tillräckligt för att förhandla om ett pris som är i linje med värdet och som du är nöjd med?
Podcast med servicetips från LBS
Roland Hustert, VD för LBS Immobilien NordWest, ger i sin podcast tips om hur man kan sälja ett hus utan en agent och presenterar riskerna. Lyssna nu:
Slutsats: Om du är osäker, sälj genom en agent
Kan du svara positivt på alla frågor om att sälja ett hus utan agent? Ta sedan en titt igenom dessa 5 hemförsäljningsfel att undvika och komma igång! Men om du är osäker på en eller flera aspekter av checklistan är det sannolikt inte den perfekta lösningen för dig att sälja ditt hem utan en mäklare eller sälja ditt hem utan professionell hjälp. I det här fallet bör du bättre söka professionellt stöd, å ena sidan för att vara juridiskt säker och å andra sidan att inte överväldiga dig själv med de uppgifter som uppstår. Professionella mäklare - till exempel från LBSi - handlar heltid med försäljning av fastigheter - många saker blir mycket lättare för dem än för dig som lekmann. Hur man undviker misstagspara tid och spara dina nerver.
