Att sälja ett hus kan ofta vara tråkigt och nervöst: När är rätt tid? Behöver jag ett mäklaravtal och hur mycket pengar kan jag fråga? Korrekt förberedelse kan spara mycket problem. Läs här vilka misstag du definitivt bör undvika.
Fel på att sälja ett hus kan alltid göras. Men om du får information i god tid och gör rätt förberedelser kommer du framgångsrikt att behärska detta projekt. Följande fem misstag bör undvikas:
Fel 1: Fel tid
Att bestämma rätt tid att sälja underskattas ofta helt. Tidpunkten för försäljningen är lika viktig som försäljningen av själva huset. Det finns inget allmänt svar i detta avseende, men beroende på respektive omständigheter bör vissa kriterier övervägas innan de bestäms. Titta på priserna i ditt område flera veckor innan du planerar att sälja ditt hem. Ränteutvecklingen kan också påverka tidpunkten. Till exempel kan en lågräntepolicy driva upp tillgångspriserna, eftersom låga räntor tenderar att uppmuntra bostadsköp. Omvänt kan en höjning av räntorna också innebära en minskad efterfrågan. Tänk också på att den så kallade spekulationsskatten inte gäller efter tio år. Så gör det klart tidigttills när du vill sälja fastigheten. Och: Planera i alla fall tillräckligt med tid för försäljningsprocessen - från de första visningarna till notariens utnämning.
Misstag 2: ställa in priset för snabbt
Om du vill sälja ditt hus bör du veta exakt det aktuella marknadsvärdet på ditt hus eller lägenhet. Det kan hända att det ursprungliga inköpspriset skiljer sig avsevärt från det aktuella trafikpriset. När man bestämmer försäljningspriset spelar plats, typ av fastighet, storlek, rumsplanering, byggnadsår, energistandard och efterfrågan på marknaden en viktig roll. Dessutom finns driftskostnaderna, transportförbindelserna och bostadsområdet. Det kan vara bra att göra en lista över fördelar och nackdelar för att hitta ett marknadspris för din fastighet. Det rekommenderas också att anställa en expert för att genomföra värderingen.
Tips : Fastighetsmäklare erbjuder ofta en gratis värdering.
Misstag 3: Fel publik
När du säljer ett hus beror det alltid på rätt målgrupp. Om du känner till din grupp av köpare kan du bättre bedöma vilka argument de är öppna för och i vilken priskategori du kan flytta. Det är också lättare att utveckla en framgångsrik marknadsstrategi (fastighetsplattform, tidningsannons, sociala medier) om du vet vem du riktar dig till. I grund och botten är ju mer professionellt och målmedvetet en fastighet marknadsförs, desto snabbare och mer framgångsrik kommer försäljningen av huset att bli.
Fel 4: Felaktig objektbeskrivning
När du säljer ett hus gäller följande: allvarlig information skapar förtroende. Din exponering ska i alla fall innehålla en sanningsenlig beskrivning av fastigheten samt tilltalande bilder som visar fastighetens olika områden. Tänk nu på det bästa sättet att nå potentiella köpare. Den vanligaste varianten är nu en annons på en pålitlig fastighets online-portal, men en liten broschyr som du skriver ut och skickar vidare kan också hjälpa till med marknadsföring.
Fel 5: okunnighet om rättigheter och tidsfrister
Att sälja ett hem innebär vanligtvis mycket pappersarbete, men det är viktigt att undvika misstag när det gäller rättigheter och tidsfrister. Alla viktiga punkter måste förtydligas och exakt registreras i köpeavtalet. Detta inkluderar till exempel de exakta datumen för betalning av köpeskillingen eller tiden för överlåtelse av fastigheten till den nya ägaren. Se också till att du har tillräcklig kunskap om köparens ekonomiska situation i förväg. Du har rätt att inspektera bevis på eget kapital, finansiell bekräftelse från banken, intäktsbevis och Schufa-information.
