Efterfrågan är stor. Men även i dessa tider säljer en fastighet inte av sig själv. Att få hjälp från en fastighetsmäklare när du säljer ditt hus är lätt på dina egna nerver.
Ägare som vill sälja sitt hus eller lägenhet till salu har för närvarande bra kort. Men ofta får privata säljare som säljer sitt hem utan agent inte ut det mesta eftersom de sätter priset fel. Om de frågar för lite ger de bort pengar. Om de vill ha för mycket, håller intressenterna sig borta. Resultatet: ”Fastigheten har funnits på marknaden länge, vilket ger intryck av att något är fel med den,” förklarar Mathias Wahsenak, VD för LBS Immobilien GmbH (LBSi).
En uppskattningsfråga
För att få en känsla för rätt pris bör ägare titta på annonserna på fastighetsportaler i flera månader. Men alla fastigheter som rekommenderas till vänner eller som säljs av mäklare till registrerade intressenter saknas här. Varje fastighet är också annorlunda. Specifika egenskaper som levnadsmiljön, det strukturella och tekniska tillståndet påverkar priset. Det kan därför vara värt att få värdet bestämt professionellt, till exempel av en offentligt utsedd och svurad expert. ”En kort rapport finns tillgänglig för några hundra euro”, säger affärsjournalist och fastighetsexpert Karl-Heinz Seyfried (se Expertrådet). Om en mäklare organiserar försäljningen hjälper de med prissättningen.
En mapp full av papper
”En mäklare vet också vilka dokument som krävs och var de kan erhållas”, säger LBSis verkställande direktör Wahsenak. Dessutom utarbetar han planer och planritningar professionellt och skapar en meningsfull sammanfattning. Privata säljare är väl förberedda om de helt kan kryssa av checklistan till höger. Bland annat bör du ha ett aktuellt utdrag ur fastighetsregistret klart. Eftersom potentiella köpare vill kontrollera om tredje parts rättigheter belastar fastigheten, till exempel uppehållsrätt. Markkartan (från fastighetsregistret) visar fastighetsgränserna. Energicertifikatet är viktigt eftersom det krävs enligt lag. Som regel måste detta finnas tillgängligt senast under inspektionen. Karl-Heinz Seyfried har ytterligare ett tips till ägaren av en fastighet som behöver renoveras: ”Få en kostnadsberäkning!Då kan inte berörda parter kräva orimliga rabatter på inköpspriset för arbetet. "
Typ av presentation
De flesta husjägare klickar igenom annonser på fastighetsportaler och bestämmer ofta på några sekunder om de gillar en fastighet. "Det finns ingen andra chans för ett första intryck", säger Mathias Wahsenak. Det är därför en bra sammanfattning är så viktig. Den innehåller användbar information, visar fördelarna, visar planritningar och högkvalitativa foton. Det skapar positiva, men inte falska förväntningar. Förfrågningar från personer för vilka fastigheten inte passar alls kostar bara tid.
För att vara övertygande när du tittar på fastigheten, bör fastigheten vara snyggt förberedd: ingången måste sopas och trädgården sköts, fönster måste rengöras och rummen måste vara rena och väl ventilerade. Dessutom kan några ändringar förbättra intrycket. ”Många begagnade fastigheter är för trånga. Lätt inredda rum verkar rymligare, säger LBSi-experten och rekommenderar att städa grundligt. Genom att reparera mindre defekter och måla väggar vita, uppgraderar ägarna också sin egendom. Du får dock inte specifikt täcka över problem, till exempel måla över skador orsakade av fukt. "Säljare måste till och med uppmärksamma kända brister utan att bli ombedd," säger Wahsenak.
Från kandidat till köpare
Inte alla utsikter är trevliga människor. "Den som känner sig hämmad mot främlingar bör be en vän ta en titt på dem", rekommenderar Seyfried, "eller anställa en agent från början." En ansedd agent har redan kontrollerat i förväg om den blivande köparen ens har råd med fastigheten. Och senare kan den professionella följa med förhandlingarna. Det ger säkerhet. Icke desto mindre har en del av inköpsåtagandena redan annullerats eftersom låneavtalen inte realiserades.
Det är bättre för säljare att skicka in en finansieringsbekräftelse tidigt - dvs. före avtalet med notarius. Domaren drar upp avtalet i enlighet med avtalen och landboksposterna. Köparen och säljaren förseglar äntligen affären med sin signatur. Om en mäklare var aktiv får han nu sin avgift vanligtvis till ett belopp av tre till sex procent av inköpspriset. I vissa regioner betalar köparen traditionellt, på många ställen delar båda parterna kostnaderna.
Hjälp från marknadsledaren
En mäklare stöder allt från prissättning till noteringsutnämningen. Sparkassen-Finanzgruppe, som LBSi tillhör, är den största mäklarföreningen i Tyskland. De anställda är regionalt rotade och nätverksbundna över hela landet. "Du adresserar främst reserverade och kontrollerade potentiella kunder och förkortar därmed marknadsföringsperioden", säger Wahsenak och säger en fördel. Dessutom annonseras erbjudandena online på immobilien.sparkasse.de och på andra välkända portaler.
Försäljningsdokument för fastigheter
| Privat försäljning eller via mäklare | dessutom för bostadsrätter |
| Planlösning, byggnadsdelar, vyer | Delningsförklaring |
| Beräkning av bostadsyta och slutet utrymme | Ekonomisk plan |
| Fastighetsregistrering, markkarta | Ledningsavtal |
| Byggbeskrivning, foton | Protokoll från ägarstämman |
| Byggnadsförsäkring | Husets styre |
| Skatteanmälan om fastigheter | Extrahera från reservkontot |
| Serviceavgift | hyreskontrakt |
| Energicertifikat |
Expertråd: Karl-Heinz Seyfried - En mäklare utan fläckar
”Säljare som har lite tid eller är ovilliga att förhandla får hjälp. Men inte alla som kallar sig mäklare förstår hans jobb - särskilt eftersom yrkestiteln inte är skyddad.
Författaren Karl-Heinz Seyfried klargör frågor om fastigheter i guider.
Fastighetsägare som söker en mäklare bör bedriva fastighetsannonser under en längre tid. Detta ger dig en överblick över leverantörerna och information om kvaliteten på deras arbete. Annars hjälper personliga rekommendationer. Vid valet är kriterier som yrkeserfarenhet, utbildning och vidareutbildning samt lokal kunskap avgörande. Så kontoret måste vara i närheten. Då kommer inte mäklaren att avvisa några visningsförfrågningar eftersom han är rädd för resan. Säljaren bör fortfarande kontrollera om fokus ligger på föremål som hans, och också fråga om ansvarsförsäkring. Detta träder in om mäklaren skadar en kund genom felaktig rådgivning eller pliktbrott. I den första icke-bindande diskussionen uppmärksammar säljare sedan om mäklaren verkar vara kompetent,till exempel vid bedömning av tekniska konstruktionsdetaljer. Sympati spelar också en roll. Samarbetet kan trots allt ta veckor. "
Boken ”Sälj, ge bort eller testamente min egendom” finns i butiker för 14,90 euro.